Ostjate otsingutehnoloogia kinnisvaramaakler. Kuidas leida esimesi kliente kinnisvaramaaklerile algajale

Kodu ostmisel kinnisvaraturul navigeerimiseks, võimaluste õigeks hindamiseks ja pettuste vältimiseks, soodsa hinnaga maja või korteri leidmiseks vajate pädevat abilist. Ta on kinnisvaramaakler, kes teenindab ostjaid, kodumüüjaid, neid, kes soovivad üürida korterit või ladu, vahetada oma maja kinnisvara vastu teises linnas.

Neile, kes selle eriala inimestega otseselt ei tegele, võib tunduda, et kinnisvaraga töötamine on lihtne ja toob kiiret raha. Kuid tegelikult on selles palju nüansse ja raskusi, nagu ka teistel erialadel ja ametitel.

Esiteks vajab kinnisvaramaakler hea sissetuleku nimel pidevalt kliente. Kuidas saab kinnisvaramaakler leida kliente ja edukalt tehinguid teha, kuidas jääda turul nõutud spetsialistiks? Algajal kinnisvarabüroos on raske omandada kogemusi, autoriteeti ning kogenud spetsialistidel on oma tegevuses palju saladusi.

Sellel erialal on palju konkurente, igas linnas on suur hulk agentuure ja maaklereid, kes eelistavad oma tegevust iseseisvalt läbi viia. Seetõttu on oluline omada selliseid eeliseid, mis võivad klienti meelitada.

Iseärasused

Agentuuris või iseseisvalt töötava kinnisvaramaakleri funktsioonid on mitmekesised. See inimene ei sõida lihtsalt oma klientide objektide vahel ringi, saades tehingust kasumit:

• Et sellel erialal järjepidevalt teenida, peab agendil olema suur klientide baas ja müüdav kinnisvara. Seda tuleb pidevalt täiendada. Agent jälgib iga päev uute objektide ilmumist, saab kohe teada nende omadused, müügitingimused.
• Hea spetsialist peaks jälgima muutusi eluasemeturul ja seadusandluses. Oluline on, et kliendid osaleksid ainult turvalistes ja seaduslikes tehingutes, mistõttu peaks kinnisvaramaakleri abi välistama pettuse ja seaduserikkumise faktid.
• Kinnisvaramaakler peab suutma hinnata eluasemeid selle tehniliste ja tööomaduste järgi. See spetsialist, kes hindab mainet ja soovib sellel alal kaua ja edukalt töötada, ei nõusta klienti hädaabikorteri või muu eluaseme osas nipiga.
• Viljakaks suhtlemiseks kliendiga on soovitav mõista vähemalt veidi psühholoogiat, tunda hästi linna.

Need, kes soovivad saada kinnisvaramaakleriks, peavad teadma, et nad peavad töötama ebaregulaarselt, kohtuma klientidega nädalavahetustel, hilisõhtuti.

Raskused

Ebaregulaarne tööpäev võib end ära tasuda müügi- ja ostu-, rendi- või vahetustehingutelt hea kasumiga. Kuid töö raskus ei seisne ainult tavaliste puhkepäevade puudumises.

Suure konkurentsiga on raske oma mainet hoida, eriti algajal spetsialistil, pidevalt leida kliente ja rahuldada nende kodu ostu- või müügisoove. Kuidas kinnisvaramaaklerid ostjaid otsivad ja aktiivset tööd jätkavad, kogemusi omandavad?

Andmebaasi moodustamine

On mitmeid tõestatud meetodeid, mis on end kinnisvaramaaklerite protsessis juba õigustanud:

1. Paljud kinnisvaramaaklerid hakkavad kliente otsima oma sõprade, sugulaste ja naabrite seast. Algaja selles vallas võib paluda tuttavatel oma tegevuse kohta infot levitada.
2. Kui mõtlete hoolikalt, võite mõelda terve nimekirja inimestest, kellega praegu või tulevikus ühendust võtta ja oma teenuseid pakkuda. Soovitav on omada stiilseid kontaktandmetega visiitkaarte. Ja visiitkaardid võivad jääda silma täiesti võõrastele, mis suurendab ka klientide andmebaasi.
3. Klientide otsimine pole nii lihtne, selleks tuleb kulutada aega, vaeva ja vahel isegi raha. Kõigile inimestele, kellega side säilib, tuleks varuda rohkem kui tund aega. Saate neile kirjutada posti teel, sotsiaalvõrgustikus. Iga kinnisvaramaakler peab oma nime reklaamima iseseisvalt.
4. Te peaksite oma teenustest rääkima pädevas kirjakeeles, rääkima abist eluaseme või korteriostja leidmisel.

TÄHELEPANU! Hea tahe, peen huumor, tõhusus – need omadused teevad head nime.

Abi spetsialistidelt

Selliseid "kasulikke tutvusi" saab kinnisvaramaakleri töös kasuks kasutada. Kes täiendab kliendibaasi alati uue ja ajakohase teabega?

• ZhEKide, haldusettevõtete ja erinevate kommunaalettevõtete töötajad suhtlevad sageli kortermajade elanikega. Ja nad võivad teada tulevastest korteriostuplaanidest. Jättes neile agendi visiitkaardid või lihtsalt nendega ühendust hoides, saate kõige värskemad ja kontrollitud andmed.
• Üllataval kombel võib vajalik teave olla ka neil, kes osalevad perekondlike pidustuste korraldamises ja läbiviimises. Näiteks võib pulmajuht kuulda, et noorpaar hakkab endale maja või korterit otsima.
• Kuid võimalikust kodu müügist ühel või teisel aadressil räägivad rituaaliagentuuride töötajad. Nad teenindavad leinatud peresid ja neil võib olla olulist teavet.

Selline teave, mis pakub "informaate", aitab oluliselt suurendada klientide arvu. Ja tänan teid abi eest.

Töö objektidel

Hea kinnisvaramaakler ei istu kogu aeg agentuuris ja ootab õnnelikku puhkust. Nüüd on piisavalt võimalusi võtta ühendust mis tahes kinnisvarabürooga, iga selle töötajaga. Seal on telefonid, e-post, sotsiaalvõrgustikud, veebisaiditeenused.

Esimese kliendi otsimine on tõsine ja oluline ülesanne, millega peab hakkama saama algaja kinnisvaramaakler, konkureerides kogenumate kolleegidega. Infotoe puudumine puudutab eelkõige algajaid, kes alustavad iseseisvat karjääri – sellisel juhul võib omanikega ühise keele otsimine võtta üsna kaua aega. Kuid sellegipoolest ärge loobuge enne tähtaega. Kasulikud näpunäited oma esimese tehingu leidmiseks ja sõlmimiseks aitavad teil korterite müügis suuri kõrgusi saavutada. Kuid ärge oodake, et õnn ise kinnisvaramaaklerist mööda läheb. Positiivse tulemuse saamiseks peate tegema mõningaid jõupingutusi. Siis ei pane kliendid – omanikud ja ostjad sind ootama.

Kinnisvaramaakleri esimesed sammud on müügiks korterite leidmine. Kuidas saab algaja kliente leida? Ärge püüdke katta suuri mõjusfääre. Müügikortereid pakkuvad inimesed eelistavad võtta ühendust oma piirkonna agentuuridega. Kui me räägime suurest linnast, vajate saatjaskonda, mis võimaldab teil oma maine tõsidust deklareerida. Kontorit pole vaja rentida – kaasaegne koostööformaat näeb atraktiivne välja ja selles saab broneerida koosolekuruumi. Lisaks näeb kinnisvaramaakleri klientide jaoks selline saatjaskond soliidsem välja.

Teine oluline nõuanne algajale kinnisvaramaaklerile puudutab turusegmendi valikut. Võimaluse korral tuleks otsing läbi viia konkreetses turupiirkonnas. Näiteks kui kinnisvaramaakleril on soov töötada suvilate, suvilate, maamajadega, oleks mõttetu laotada korteriomanikega suhtlemisele. Kuid algaja jaoks on kõige lootustandvam klient tavaline majaomanik kõrghoones, kes soovib oma korterit kasumlikult müüa.

Pidage alati meeles: ainult 30% inimestest, kellega oma uuel erialal suhtlete, saavad tulevikus klientideks. Ülejäänud 70% koosolekutest lähevad raisku või negatiivse tulemusega. Edukate müükide protsendi suurendamiseks peab kinnisvaramaakler:

• • laiendage oma suhtlusringi kasulike kontaktide kaudu;
  • kasutada suust suhu;
  • laiendada otsingutööriistade valikut;
  • hoidma pärast tehingut suhteid omanike ja ostjatega.

Just selline töövorming võimaldab algajal maakleril aja jooksul klientide leidmisel märkimisväärset edu saavutada.

Kõik saadaolevad meetodid korraga

Kuidas leida oma esimesed kinnisvarad, mida pürgivale kinnisvaramaaklerile müüa? Nõu andmisel tuletavad turuprofessionaalid alati meelde, et sobivaid kliente tuleb otsida igal rindel. Pole vaja loota korteriomanike endi aktiivsusele. Millised viisid on olemas ja tegelikult töötavad:

1. 1. Võrguühenduseta meetodid. Potentsiaalselt müüdavate korterite omanike hulgas võib olla sõpru, sugulasi, tuttavaid. Samuti saab klient visiitkaartide kaudu tulla kaupluse, ilusalongi, autoteeninduse infostendi juurde. Algaja kinnisvaramaakler võib oma kuulutusi kleepida ka elukohta, kontori asukohta. Samuti saate kogutud andmebaasi olemasolul helistada potentsiaalsetele klientidele, saata neile e-posti teel kirju. Kuidas selliseid kontakte leida? Vaata reklaame.
   2. Internet. Siin aitavad kinnisvaramaakler müüki läbi viia erinevate kanalite kaudu. Kogenud inimeste peamine nõuanne taandub sellele, et otsing peaks olema aktiivne. Enamasti pole omanikud huvitatud eraisikute pakkumistest. Selleks, et klient oleks kindel spetsialisti professionaalsuses, tasub teha oma koduleht. Samuti on ambitsioonikale kinnisvaraspetsialistile abiks linnaportaalid ja foorumid, teadetetahvlid, sotsiaalvõrgustikud õigete andmete leidmiseks.
   3. Looge oma teenuste, arvustuste ja portfelliga sihtleht ning seejärel seadistage kontekstuaalne reklaam

Kuidas leida kõigist saadaolevatest viisidest sihtrühma usalduse võitmiseks kõige õigem ja tõhusam? Kogenud kinnisvaramaakler leiab kiiresti need kanalid, mis on tema jaoks huvitavad ja kasulikud. Aga mis siis, kui klient on esimene? Valmistuge korteriomanike keeldudeks ja tegutsege teenuste müümiseks kõige tõhusamal viisil.

Külm helistamine

Ka kogenematu kinnisvaramaakler leiab korteriomanike hulgast kliente kergesti, kui ta töötab vabalt kättesaadava infoga korralikult. Peate uurima reklaame tasuta tahvlitel, teavet piirkondlikust ajakirjandusest. Eelnevalt tasub välja kirjutada ja agentuuri kontaktid välistada ning klientideks otsida vaid otseseid omanikke. Kõnede jaoks tuleks valida õhtune aeg 19-21 tundi või päevane aeg 11-14 tundi.

Külmkõnesid tehes püüab kinnisvaramaakler tuvastada kliente, kes tema teenuseid potentsiaalselt vajavad. Omanike meeleolu positiivsemaks muutmiseks tasub vihjata potentsiaalse korteriostuhuvilise ostja olemasolule. Isikliku suhtluse käigus saate omanikku teenuste osutamise vastu huvitada. Tähelepanu tasub pöörata asjaolule, et paljud objektid lähevad halvasti müüki just vale esitluse tõttu. Spetsialisti värske pilk aitab müüdavat korterit korralikult reklaamida.

Mõeldes sellele, kuidas külmade kõnede abil potentsiaalseid kliente leida, tuleks juba eos läbi mõelda vestlusplaan, visandada read ja fraasid, et mitte eksida otsustaval hetkel.

Reklaami postitamine ja levitamine

Ärge ülehinnake kaasaegse tehnoloogia tõhusust. Reeglina annavad need üsna ühekülgse tulemuse. Kuid on vahendeid, mida kinnisvaramaakler saab kasutada ilma esialgsest eelarvest suurt osa kulutamata. Iga potentsiaalne klient otsib kohtumist spetsialistiga. Peate lihtsalt oma kuulutuse võimalikult kiiresti ja lihtsalt omanikele ette viima. Siin töötab voldikute levitamine, klassikaliste telefoninumbriga kuulutuste postitamine.

Professionaalne kinnisvaramaakler saab hõlpsasti koostada originaalteksti, mida klient loeb ja rõõmuga meelde jääb. Tasub hoolitseda meeldejääva telefoninumbri eest. Omanikke saate meelitada, pakkudes neile mittestandardset lähenemist, koos korteri auditiga ja tasuta soovituste väljastamisega. Mõnikord muudab isegi õigeaegselt uuesti kleebitud tapeet objekti hetkega ümber.

Sotsiaalmeedia tegevus

Algaja kinnisvaramaakler peab olema võrgu aktiivne kasutaja. Osalege suhtluses professionaalidele mõeldud platvormidel, andke küsimustega avalikult nõu. Potentsiaalne klient usaldab rohkem eksperti, kes sageli võrgus väreleb. Võite alustada videoblogi või omanikele mõeldud näpunäidetega lehte.

Alustage oma rühma Vkontakte'is ja seadistage sihtimine

Sotsiaalmeedia jälgimine on see, millega kinnisvaramaakler oma päeva alustab. Asetage oma reklaam veebi. Klient usaldab rohkem inimest, kelle nägu ja isikuandmed on avatud. Omaniku hoolsuskohustust on ka veebis lihtsam läbi viia.

Kuidas saab algaja oma esimese müügis oleva korteri leida? Kuulake kogenud käsitööliste nõuandeid ja ärge lõpetage omanike otsimist. Mõnel juhul kulub tehingu sooritamiseni üle kuu, kuid algaja maakleri jaoks tasub kõik ära muljetavaldava vahendustasu summaga.

Kuidas käituda, kui klient leitakse?

Algaja kinnisvaramaakler, kes on juba leidnud esimese kliendi, peab tehingu õnnestumiseks veel kõvasti tööd tegema. Omanikuga suhtlemisel tasub alustada tasuta teenuste pakkumisest. See võib olla abi dokumentide paketi koostamisel ja kogumisel, õigusnõustamine, audit. Pärast seda saate pakkuda täielikku lepingu sõlmimist. Järgmisena peate leidma teise poole ja viima protsessi loogilise lõpuni.

Tuleb meeles pidada, et vähese kogemusega kinnisvaramaakler võib ise sattuda pettuse ohvriks. Ei ole harvad juhud, kui klient peab leitud ostjaga tehinguga kaasas käiva spetsialisti selja taga läbirääkimisi. Praeguste ja tulevaste omanike kokkumängu välistamiseks tuleks pöörata suurt tähelepanu kõikidele kontaktidele.

Tehing on tehtud ja tekib küsimus: kuidas leida uus korter müügiks? Hea uudis on – omades esimest kogemust, on palju lihtsam edasi töötada. Kogenud kinnisvaramüüjate näpunäited soovitavad otsida juba toiminud kanalite kaudu. Ja alles siis, kui algaja maakler on kogunud omanikega piisaval hulgal tehinguid, suudab ta kindlustada endale piisavalt tugeva maine, mis talle korda läheb.

Teenuse müümiseks peate esmalt leidma kellegi, kes on selle ostmisest huvitatud. Seetõttu jääb kinnisvaramaakleri töö esimeseks sammuks alati kliendi otsimine. Kinnisvaratehingute teenust osutajaid on üsna palju, mis viitab kõrgele konkurentsile kinnisvaramaaklerite vahel. Küll aga leiab igaüks oma kliendi, kui ta sellele küsimusele professionaalselt läheneb.

Kinnisvaramaaklerile klientide leidmine

Tavaliselt võib klientide leidmise meetodid jagada kahte kategooriasse: online ja offline.

Interneti-meetoditele võib omistada:

• ajaveebi sotsiaalvõrgustikes;
• Kinnisvara müümiseks või rentimiseks mõeldud saidid;
• Reklaam sidusate teadetetahvlite kaudu;
• Isiklik sait.

Võrguühenduseta meetoditele seotud:

• Suusõnaline meetod;
• Reklaamide paigutamine meediasse;
• Teie teenustest teavitavate visiitkaartide, flaierite ja muude trükitoodete koostamine ja levitamine.

Need meetodid on tõhusad kinnisvara ostmise ja müügi korral. Eraldi tasub läbi mõelda kohad, kust klienti otsida kinnisvaramaakleri üürimiseks.

• Inimesed lähenevad korteri üürimise teemadele kergemini kui selle ostmisele, seetõttu on ebatõenäoline, et veebilehed, visiitkaardid ja ajakirjanduskuulutused sel juhul asjasse puutuvad.

Kust siis leida kinnisvaramaaklereid üürimiseks? Sotsiaalmeedia, veebireklaamide ja suust-suhu kaudu, nagu eespool kirjeldatud. Küll aga saab kasutada mittestandardseid meetodeid, näiteks info edastamiseks ülikooli astuvatele üliõpilastele, nad on sageli otsingus, kui vahetavad elukohalinna. Samas pole samas kategoorias sageli inimesi, kes oleksid valmis kinnisvaramaakleri nõustama. Ja nendega suhtlemise viisid võivad olla väga erinevad, alustades tööst õpetajatega, kes saavad kinnisvaramaaklerile klientide leidmisel abiks olla, lõpetades noorte "käimisega", kus saate oma tegevuse ulatust märkamatult mõjutada.

Laiendades teemat, kust kinnisvaramaaklerid üürile kliente leiavad, tasub puudutada klientide leidmise kohti üldiselt. Need võivad olla kõige ebastandardsemad. Kuid kõigepealt tasub uurida peamisi.

Kust leida kinnisvaramaakleri kliente:

• Vahendusmaaklerite alused ja saidid. Kitsalt fokusseeritud platvormide olemasolu hõlbustab oluliselt üksteist otsivate osapoolte taasühendamist. Seda meetodit võib pidada kõige lihtsamaks ja mugavamaks.
• Sotsiaalsete võrgustike abil. Klientide otsimine siltide #snimuapartmentmoscow (või teiste) järgi, uuenduste jälgimine kinnisvara leidmisele pühendatud gruppides, oma ajaveebi reklaamimine – need kõik on kaasaegsed ja tõhusad tööriistad, mis võimaldavad teil mitte ainult klienti leida, vaid ka tema seisukohti uurida, elustiil ja huvid tema sotsiaalvõrgustikest pärit teabe põhjal.
• Foorumid. See ei ole kõige populaarsem meetod, kuid tänu sellele võite mängida tõsiasjaga, et konkurents nende pärast on üsna madal. Kui te ei saa päris hästi aru, kuidas kinnisvaramaakler saab foorumi kaudu kliente leida, siis mõtleme selle välja. Paljud ei saa ilma teise inimese nõuandeta otsust langetada, kui keegi sugulaste seast ei oska üheski küsimuses nõu anda, käivad need inimesed erinevates foorumites, kus nad tunnevad huvi, näiteks millises piirkonnas on parem korter osta või mida tema ostmisel otsida. Saate astuda dialoogi, näidata oma teadmisi ja pakkuda kinnisvarateenuseid.

• Sellised otsingumeetodid toimuvad siis, kui teil on vähemalt väike töökogemus.

Kui olete sellel erialal alles alustamas, võivad potentsiaalsed kliendid olla teie kutseoskustes skeptilised ja valida mõne teise kandidaadi. Seetõttu tuleks seda olukorda käsitleda eraldi.

Kuidas leida klienti algajale kinnisvaramaaklerile

Algaja kinnisvaramaakleri jaoks oleks parim võimalus töötada agentuuris. Agentuurid tagavad oma töötajatele ligipääsu kliendibaasile, lisaks saad tuge, uusi teadmisi ja kogemusi tööandjatelt ja kolleegidelt. Samuti usaldavad kliendid rohkem agentuurist pärit kinnisvaramaakleri kui omaette töötavat algajat. Kui aga agentuuris töötamine Sulle ei sobi ja alles mõtled, kust otsida kliente algajale kinnisvaramaaklerile, siis vaatame teisi võimalusi.

Peate mõistma, et ilma agentuurita on otsingumeetodid identsed ülalkirjeldatutega. Kuidas aga leida kinnisvaramaaklerile esimene klient?

Võib-olla vajab keegi teie tuttav kinnisvarateenuseid, pakkuda neile oma abi puhtalt sümboolse tasu eest kui tehing õnnestub, saate uusi kliente. Helistage ka sarnastel teemadel kuulutustele, tutvustage ennast ja pakkuge oma teenuseid. Isegi kui klienti kohe ei leita, on võimalus, et keegi salvestab teie numbri ja võtab teiega mõnel muul ajal ühendust.

Olles tegelenud sellega, kuidas algaja kinnisvaramaakler esimesi kliente leida, tasub liikuda edasi klientide meelitamise teema juurde.

Kas soovite kinnisvaralt veelgi rohkem tulu teenida?

Proovige meie süsteemi ja tunnete kohe, kuidas vaba aeg ja sissetulek kasvavad ning rahulolematuid kliente jääb järjest vähemaks!

Kuidas saada kliente uuele kinnisvaramaaklerile

• Allahindlused ja tutvustused. Need tööriistad võidavad peaaegu alati inimesi. Pakkuge oma kliendile meeldivat allahindlust, mis kehtib inimestele, keda ta teie juurde toob. Pakkuge tasuta juriidilist nõu.
• Näidake muret kliendi pärast. Suheldes ole sõbralik, paku oma abi seoses tööalase tegevusega, näiteks abi kolimisel. See on kena žest, mis on pisut väljaspool ulatust, mida klient ilmselt hindab.
• Esitage oma kogenematust soodsas valguses. Saate end näidata uue spetsialistina, kes keskendub kaasaegsetele töökäsitustele. Uuri hoolega kinnisvaraturgu ja anna suheldes selgelt mõista, et oled huvitatud. Lõppude lõpuks on kellegi jaoks külm, kogenud pilk lähemal, teisele aga on palju meeldivam töötada koos noore spetsialistiga, kellel pole mitte ainult erialaseid teadmisi, vaid ka põletav pilk, mis räägib teie huvist.

Kui olete juba kogenud kinnisvaramaakler, laieneb klientide meelitamiseks saadaolevate võimaluste hulk.

Kuidas kogenud kinnisvaramaakler kliente meelitada

• Professionaalne pilt."Põlevate silmadega" algajad ei paku kõigile huvi. Enamasti on kinnisvaramaakleri valikul peamiseks kriteeriumiks asjatundja maine, mis pidevalt laiendab erialaste teadmiste ulatust. Ärge unustage potentsiaalsele kliendile delikaatselt edastada teavet oma töökogemuse kohta.
• Töötage partneritega. Vastava valdkonna partnerid (juristid, hindajad, ehitajad, arendajad) võivad olla huvitatud vastastikku kasulikust koostööst. Barter või soovituse protsent mitte ainult ei meelita kliente, vaid parandab ka teie mainet kinnisvaramaaklerina.
• Tuleta endale meelde. Liituge sotsiaalvõrgustikes klientidega, õnnitlege neid peamiste pühade puhul. Nii saate olla käeulatuses juhuks, kui eelmine klient vajab uuesti kinnisvaramaakleri abi.

Kliendi leidmiseks on palju võimalusi ja kui teil on endiselt küsimus “kust otsida kliente algajale kinnisvaramaaklerile?”, lugege artikkel uuesti, valige enda jaoks mitu meetodit ja rakendage neid paralleelselt.

Kinnisvaramaakleri elukutse on meie riigis noor ja mitte täielikult omandatud. Kahjuks seostatakse kinnisvaramüüjaid sageli ebaausate väljapressijatega. Selle põhjuseks on suur hulk "mustaid" maaklereid ja erinevaid pettureid, kellega suhtlemine võib pikka aega pärssida soovi selliseid teenuseid kasutada. Selleks, et sellel alal edu saavutada ja oma ala professionaaliks saada, tuleb kõiki probleeme põhjalikult uurida ja välja mõelda, kuidas kliente leida.

Tõsised kinnisvarafirmad on suutnud teenida usaldusväärsust ja muuta inimeste arvamust selle eriala kohta. Nad hoolivad oma töötajate mainest ja palkavad ainult kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste.

Sügavamale kaevamine

Arsenalis on palju erinevaid viise, kuidas kinnisvaramaaklerid kliente leiavad, kuid on põhireegel – ennekõike tuleb hinnata potentsiaalse ostja võimeid. Tuleb välja selgitada perekonnaseis, maksevõime tase ja põhjused, miks inimene pöördus abi saamiseks kinnisvaramaakleri poole.

"Majandus"-kliendid

Sageli sõltub üldine käitumisstrateegia sellest, kui palju raha klient on nõus maksma. Põhirolli mängib ainult hind. Inimesed, kes soovivad raha säästa, ei pööra tähelepanu teenindustasemele, nad on teenuste maksumuse vähendamiseks valmis paljusid probleeme ise lahendama. Vahendamine peaks seda funktsiooni arvesse võtma ja mõistma, et isegi väikesed kulud võivad tekitada kära.

Äriklassi kliendid

Inimesed, kes ostavad äriklassi kinnisvara, hindavad võrdselt nii teenuse kvaliteeti kui ka objekti maksumust. Nendega tuleb töötada selgelt, usaldusväärselt ja alati õigel ajal koosolekutele tulla.

Tihti ei taha sellisel tasemel kliendid kellegi teise kohustusi enda peale võtta ja püüavad kõik kinnisvaramaakleri õlule lükata. Nad on nõus maksma, kuid nõuavad selle eest suurepärast teenindust.

"Eliit" kliendid

Sellised ostjad väärivad erilist kohtlemist, seega peate mõistma, kuidas leida kliendile lähenemist. Täiusliku variandi pakkumiseks on väga oluline tunnetada nende meeleolu ja soove peenelt. Teenus peab olema kõrgeimal tasemel ja kinnisvara maksumus - tõesti vastama selle kvaliteedile. Kinnisvaramaakler on kohustatud lahendama kõik probleemid enne nende ilmnemist, ainult selline koostöö võib pakkuda ühele poolele naudingut ja teisele kasumit.

Olge alati silmapiiril

Klientide leidmise plaani väljatöötamisel kasutavad kinnisvaramaaklerid sageli taktikat, mille kohaselt potentsiaalsed kliendid leiavad nad ise. Peate "särama" kõigis temaatilistes foorumites, ajaveebides ja sotsiaalvõrgustikes. Saate luua oma ajaveebi või luua kogukonna, kust saate kogu teabe.

Oma Twitteri konto kaudu on mugav inimestele pakutavatest teenustest rääkida. Soovitatav on see sünkroonida teiste sotsiaalvõrgustikega ning säutsutada asjakohaseid ja huvitavaid artikleid ja arvustusi. Potentsiaalne klient jätab kinnisvaramaakleri kindlasti meelde, vajadusel meenuta kohe tema olemasolu ja küsi abi. Kui kinnisvaramaakler on huvitatud sellest, kuidas Internetist kliente leida, on see üks lihtsamaid viise.

Portfell – tipptaseme peegel

Portfooliosse pole vaja lisada kõiki oma hobisid ja tegevusvaldkondi, milles teatud tööd on tehtud. Otstarbekam on keskenduda saavutustele kinnisvaravaldkonnas, näidata ära kõik suuremad tehingud ja edukalt ellu viidud projektid.

Internetis ja võrguväliselt reklaamimine

Mõeldes sellele, kuidas uusi kliente leida, peate maksimaalselt kasutama kõiki reklaamitööriistu. Need võivad olla erinevad Interneti-ressursid või vanamoodsad turundusmeetodid. Mõnikord võivad need olla kõige tõhusam allikas klientide hankimiseks.

Sageli otsivad inimesed teadetetahvlitelt neid, kes aitaksid neil probleeme lahendada. Seetõttu on soovitatav jätta teave sinna pakutavate teenuste kohta.

Paljudele meiliaadressidele nn külmkirju välja saates leiate kindlasti inimese, kes tunneb huvi mõne kinnisvarafirma pakkumise vastu.

Kogenud maaklerid teavad, kuidas kliente leida. Selleks tuleb võimalusel enda kohta infot jätta. Veebisaitide ja ajaveebide omanikud saavad reklaame paigutada tasu eest, seega peaksite kasutama nende teenuseid.

Kus koosolek peaks toimuma?

Et mõista, kuidas kliendile lähenemist leida, on kasulik tutvuda põhireeglitega. Esimesele kohtumisele tuleks pöörata palju tähelepanu, see tuleks läbi mõelda pisiasjadeni. Parem on, kui kellaaeg ja koht helistab tellija. Oluline on potentsiaalset ostjat mitte "kiusata". Kui ta valib odava majutuse, siis ei tasu tulla kalli autoga. Enne "eliit" klienti peate "brändi hoidma" ja töötama oma välimuse ja aksessuaaride kallal.

Koosolekule minnes peate end tööle korralikult häälestama. Iga kliendi jaoks on oluline kinnisvaramaakleri tõsidus ja vastutus. Kui inimene ei ärata usaldust ega veena oma pädevuses, ei usaldata teda tõenäoliselt valikute otsimisel.

Juhina töötamise tunnused

Et olla edukas sellises ametis nagu juht, peate välja mõtlema, kuidas uusi kliente leida. Need teadmised on asjakohased igas valdkonnas ja igale ettevõtjale, olgu ta siis algaja või kogenud ärimees. Kui sissetulek sõltub ostjate arvust, on vaja välja töötada põhistrateegiad nende leidmiseks.

Seal on palju kohti, kus potentsiaalsed kliendid saavad "elada". Peaasi on nende tähelepanu äratada.

Telefoniraamat – juhi käsiraamat

Erinevad telefoninumbrite ja kontaktandmetega kataloogid võivad olla kasulikud vahendid klientide leidmisel. Peate helistama potentsiaalsetele klientidele ja pakkuma oma teenuseid, teatades kohe kõigist eelistest, mida ostja saab. Loomulikult sõltuvad need tegevuse spetsiifikast ja pakutavate kaupade või teenuste liigist.

Mõeldes sellele, kuidas juht saab kliente leida, tasub neid otsida kohalikes lehtedes sarnastel teemadel kuulutajate hulgast. Nad võivad olla pakkumisest huvitatud. Edukaks võib osutuda ka inimeste otsimine tänavalt ja muudest avalikest kohtadest.

Olles moodustanud kindla kliendibaasi, saate edasi liikuda, pakkudes teenuseid nende sugulastele, sõpradele ja tuttavatele. Kui inimesed on koostöö tulemusega rahul, ei sekku nad tõenäoliselt sellesse.

Loomulikult ei ole potentsiaalse kliendi tabamine lihtne, seega peavad juhid harjutama oma veenmisoskust ja kõnekalt kõnelemist. Need on sellel erialal asendamatud oskused.

Kuula ja veena

Kinnisvaramaakleri või juhi ja klientide elukutsel edu saavutamiseks peate oskama inimesi kuulda. Potentsiaalsed kliendid peavad olema kindlad, et nende vajadustele ja soovidele keskendutakse täielikult. Nii ilmub rohkem infot nii klienti huvitavate valdkondade kui ka tema jaoks oluliste nüansside kohta, mida edasiseks edukaks koostööks ära kasutada.

Sageli sõltub tehingu saatus kinnisvaramaakleri veenmisandist. See oskus võimaldab teil mõista mitte ainult seda, kuidas maaklerid kliente leiavad, vaid ka seda, kuidas nad lahendavad suhtlusprotsessis tekkivaid probleeme. Inimesed, kes maksavad teenuste eest raha, soovivad vältida igasugust tüli ja suunata vastutuse kinnisvaramaaklerile. Oskus veenda ja teravaid nurki vältida paraneb aja jooksul, peaasi, et meeles pidada, et kliendil on alati õigus. Peate teda hoolikalt veenma, kasutades kaalukaid argumente ja argumente.

Suhtlemise kunst

Väga oluline on, et kinnisvaramaakler või haldur saaks kohe aru, mis on klient ja mida ta koostöölt ootab. Kogenud spetsialistid ei pea selle saladuse lahtiharutamiseks suuri jõupingutusi tegema. Nad mõistavad iga kliendi võtmeid ja püüavad kindlaks teha nende põhiidee. Suhtlemismeetodeid on palju, kuid ennekõike on vaja ära tunda potentsiaalse kliendi psühhotüüp. Sellest lähtuvalt tasub infot esitada sellisel kujul, kuidas ostjal on seda lihtsam tajuda.

Et mõista, kuidas kiiresti kliente leida, peate olema väike detektiiv. Võõra inimese uurimisel on vaja leida tema “juhthoovad” ja neid asjatundlikult juhtida. Kuid ärge ajage veenmist segamini pettusega. Igas olukorras on vaja jääda ausaks ja korralikuks inimeseks. Ainult sel juhul pöörduvad kliendid ikka ja jälle tagasi, reklaamides oma sõpradele ja tuttavatele kvaliteetseid teenuseid.