Техники погружения в гипноз — формулы внушения. Речевые связки для погружения в гипноз

Пример индукции (погружения) по Элману. Дейв Элман один из самых известных специалистов XX века в области гипноза в США. Разработанная Дейвом Элманом модель гипноза, по праву считается "рабочей лошадкой" гипнотерапии. Приведем пример модифицированной индукции Элмана. Попросите клиента занять удобное положение. Спросите, готов ли он к гипнозу. Спросите разрешение дотрагиваться до руки. Затем следуйте этим трём простым шагам. 1.Расслабьте тело: "Глубоко вдохните и задержите дыхание. Теперь выдохните и закройте глаза". "Я бы хотел, чтобы вы перевели фокус своего внимания на глазные веки и область вокруг глаз. Вы можете расслабить веки настолько, что они просто перестанут подниматься. Как только вы поймёте, что вам удалось это сделать, сохраните это чувство расслабления и проверьте, действительно ли вы не можете открыть глаза (наблюдайте, чтобы убедиться, что он действительно не может). Хорошо, теперь прекратите попытки и расслабьтесь ещё глубже. Теперь перенесите это чувство расслабления ниже через все своё тело, от макушки до кончиков пальцев ног". "Я сейчас сделаю небольшую проверку, чтобы удостовериться в том, что вы верно поняли инструкции и в точности следовали им. Я подниму вашу руку и отпущу ее. Не помогайте мне её поднимать, из-за этого уйдёт все расслабление. Просто позвольте вашей руке быть свободной и расслабленной". (Поднимите руку клиента на несколько сантиметров и отпустите, проверяя, чтобы она свободно упала). "Людям свойственно улучшать свои навыки с практикой, поэтому давайте проделаем это ещё раз, чтобы вы могли расслабиться ещё сильнее. Переведите внимание на веки и запомните это чувство расслабления. Ещё раз, проверьте, можете ли вы из открыть. Хорошо, теперь расслабьтесь ещё сильнее. Теперь перенесите это чувство глубокого расслабления с мышц глаз на все тело, от макушки до кончиков пальцев ног, заставляя этим своё тело расслабиться ещё в 10 раз сильнее". "Ещё раз. Внимание на веки, проверьте, что вы действительно не можете открыть глаза, теперь это же самое чувство расслабления охватывает все тело, как если бы вы хотели усилить его ещё в 2 раза. Хорошо". 2. Расслабьте сознание: "Теперь давайте расслабим ваше сознание. Позвольте своему сознанию расслабиться так же, как расслаблено ваше тело. Сейчас я попрошу вас медленно начать считать, начиная с цифры 1. С каждой цифрой позвольте вашему сознанию удвоить то расслабление, которое уже есть. Через некоторое время, несколько цифр, вы сможете расслабить своё сознание настолько, что все следующие цифры просто растворятся и пропадут. Просто захотите этого, и вы сможете сделать это очень легко. Когда цифры пропадут, поднимите и опустите указательный палец правой руки, чтобы я знал". "Начали (Клиент говорит "один")… Мягче (говорит "два" и так далее)… Теперь удвойте чувство расслабления (Три). Теперь позвольте цифрам растворяться вместе с тем, как растёт чувство расслабления (Четыре). Удвойте это чувство и позвольте цифрам уйти, превращаясь в ничто…" (Продолжайте давать клиенту внушения до тех пор, пока цифры окончательно не пропадут. Обычно этот процесс занимает от 3 до 5 цифр). 3. Чтобы усилить расслабление: "Сейчас я посчитаю от одного до пяти. С каждым счётом я хочу, чтобы вы расслабились настолько, чтобы к цифре 5 ваше расслабление было ещё в 2 раза глубже. Один. Чувство расслабления усиливается. Два. Усиливается больше и больше.Три. Ощущается во всём теле. Четыре. Чувство стало почти в 2 раза больше. Пять. Расслабление стало в 2 раза глубже, от макушки до кончиков пальцев ног". Вот так это и происходит. Попробуйте.

Alternative medicine

Nowadays more and more people choose to be treated by methods of alternative medicine such as homeopathy, hypnotherapy and acupuncture. The question is whether these methods are safe and effective. Some people are convinced that alternative therapies are ineffective since they are not scientifically proven to work, while others insist on its effectiveness.

In my opinion, complementary medicine has lots of benefits in treating some illnesses.

Firstly, alternative medications are safer than many prescribed drugs since they are natural. Secondly, some methods do work much better than methods of conventional medicine. For instance, hypnotherapy helps many people to overcome insomnia or drug-addiction. Thirdly, alternative remedies have far less side effects. On the contrary, there are people who feel skeptical and mistrust complementary medicine since its methods are not scientifically based. However, experts say there is lots of anecdotal evidence that alternative medicine works wonders. In fact, more and more people instead of making an appointment with conventional doctors turn to alternative therapists and recover. If alternative remedies did not help, there would not be so many positive opinions among patients.

Taking into consideration all mentioned above, I strongly believe that alternative medicine can be effective in treatment of many ailments. All in all, it is generally known that throughout recorded history, people used herbs and plants in healing and coped with lots of diseases. Then why could not we adopt their effective practices?

Нетрадиционная медицина

Сегодня все больше людей отдают предпочтение таким методам альтернативной медицины, как гомеопатия, лечение гипнозом и иглоукалывание. Вопрос состоит в том, являются ли эти методы безопасными и эффективными. Некоторые люди убеждены в том, что альтернативная терапия неэффективна, поскольку не имеет под собой научного обоснования, в то время как другие настаивают на ее результативности.

Я считаю, что нетрадиционная медицина может быть эффективна в лечении некоторых болезней. Во-первых, альтернативные препараты безопаснее многих прописанных медикаментов, поскольку в своем составе содержат только натуральные компоненты. Во-вторых, некоторые методы действительно работают намного эффективнее, чем традиционные. К примеру, лечение гипнозом, или гипнотерапия, помогает многим людям преодолеть бессонницу и наркозависимость. В-третьих, у альтернативных лекарств намного меньше побочных эффектов. Однако некоторые люди скептично и с недоверием относятся к нетрадиционной медицине из-за отсутствия научного обоснования. Тем не менее, по словам экспертов, есть масса примеров того, что эти методы творят чудеса. На самом деле, вместо того чтобы записаться на прием к традиционным врачам, все больше и больше людей обращаются к врачам нетрадиционной медицины, и, что самое интересное, после терапии они идут на поправку. И если бы нетрадиционные методики не были столь эффективны, не было бы столько положительных отзывов среди пациентов.

Принимая во внимание все вышесказанное, я пришла к четкому убеждению в том, что нетрадиционная медицина может быть эффективна в лечении многих заболеваний. Ведь всеобще известно, что на протяжении всей истории люди использовали травы и растения для лечения множества болезней. Так почему бы нам не позаимствовать их эффективные методики?

Vocabulary:

1) alternative/complementary medicine - альтернативная, нетра¬диционная медицина
2) homeopathy - гомеопатия
3) hypnotherapy - гипнотерапия, лечение гипнозом
4) acupuncture ["aekjupAn(k)1f9] - акупунктура, иглотерапия, иглоукалывание
5) therapy ["Gerapi] - лечение, терапия
6) to treat - лечить
7) treatment - лечение
8) to prescribe - предписывать, назначать (лекарство)
9) insomnia - бессонница
10) side effects - побочные эффекты
11) to mistrust - не доверять
12) anecdotal evidence - случайные факты, разрозненные све¬дения; случаи из жизни
13) to work wonders - творить чудеса
14) to make an appointment (with) - записываться на прием
15) to recover - поправляться, выздоравливать
16) remedy ["remadi] - средство от болезни, лекарство, лечен*
17) ailment ["eilmant] - нездоровье, недуг, недомогание
18) herb [пз:Ь] - трава, лекарственное растение
19) to adopt practices - перенимать опыт
20) to cope with - справляться
21) to heal - вылечивать, исцелять, заживлять

Многие знают, что в копирайтинге существуют свои секреты, приемы и техники. Они работают на потребителях и заставляют их покупать товары, заполнять формы подписки, и совершать иные действия, к которым подталкивает их копирайтер. Большая часть секретов покорения разума читателя основывается на психологии человека и биологических реакциях, проходящих в его организме. Изучение этих двух аспектов со временем вылилось в отдельное направление – гипнотический копирайтинг, которому, начиная с этой статьи, посвящается целая рубрика на сайте сайт. Сегодня мы рассмотрим, что такое гипнотические тексты , поясним, почему они работают и какие перспективы открывает перед мастерами пера.

Как видно из названия, понятие «гипнотический копирайтинг» происходит из двух слов:

1. Гипноз
2. Копирайтинг

Гипноз – это искусство введения человека в нужное состояние (транс). Копирайтинг – это искусство создания текстов.

Таким образом, гипнотические тексты – это такие тексты, которые вводят человека в, своего рода, транс и воздействуют на его психосоматическую систему. Конечно, это не настоящий гипноз, который в состоянии подчинить ничего не понимающего человека чужой воле, однако это, тем не менее, очень сильный рычаг для того, чтобы вызывать в человеке желания, которые выгодны копирайтеру.

Гипнотические тексты: зачем нужно вводить человека в транс

Самый первый вопрос, который мне доводится слышать: «Зачем вообще это нужно?» Почему бы не показать человеку преимущества продукта, чтобы он загорелся и купил? Вопрос вполне логичный. Чтобы дать на него ответ, давайте рассмотрим два примера.

Предположим, у нас есть яблоко: красное, спелое, сочное, хрустящее, отливающее блеском воска на солнце, которое можно взять за хвостик и покрутить, прежде чем с наслаждением откусить кусочек… Вы уже представили его себе, не так ли? Вы представили себе яблоко, представили его идеальную форму, даже представили себе его вкус. Ощущения ваших рецепторов языка обострились, а во рту начала более активно выделяться слюна…

Это то, что называется транс. Вы не думаете о тексте, Вы думаете о яблоке. А текст, тем временем, работает с Вашим организмом, когда Вы об этом даже не подозреваете. И чем дольше длится транс, тем больше Вам будет хотеться съесть яблоко, поскольку эта потребность будет исходить не от Вашего разума, а от Вашего организма в целом.

Теперь второй пример. Допустим, есть некий продукт П. Вы не знаете его вкуса, цвета, запаха, и даже не знаете, как он выглядит. И вам говорят, что он:

• Вкусный
• Сочный
• Спелый
• Тонизирующий

Будем считать это преимуществами продукта. Но реакция организма в этом случае гораздо слабее, чем в предыдущем. Да, текст дает преимущества, но он не вводит в транс. Человек не может себе его представить, не может его ни с чем сравнить, потому что не знает, как этот продукт выглядит и что из себя представляет.

Гипнотические тексты: важная особенность транса

Когда Вы вводите читателя своим текстом в транс, Вы, по сути, получаете доступ к некоторым отделам его головного мозга и начинаете воздействовать на организм в целом, вызывая желание. А желание – это предпоследняя ступень в , за которой следует действие.

Чтобы еще лучше усвоить разницу, представьте себе запотевшую бутылку холодной воды. Когда Вы не хотите пить, вам что эта вода есть, что ее нет – все равно. И даже если Вам сказать, что эта вода:

• Кристально чистая
• Охлажденная
• Мягкая
• Вкусная
• Утоляющая жажду

То Вам от этого будет ни горячо, ни холодно.

А теперь представьте себе, что Вы изнемогаете от жажды. У вас пересохло горло, Вам жарко, Вы хотите пить и находитесь в пустыне, где вода Вам в ближайшее время не светит. По сути, Вам будет все равно, мягкая эта вода или нет, кристальная или из-под крана, Вы просто хотите пить, это Ваша потребность, и Вам ее нужно удовлетворить.

Так вот, основная особенность гипнотических текстов состоит в том, что они создают потребность, которые читатель хочет удовлетворить.

Гипнотические тексты: основы введения в транс

Наконец, главный вопрос: как ввести человека текстом в транс? Как создавать гипнотические тексты на практике? В этом блоге Вы еще встретите немало примеров и техник, однако сегодня мы рассмотрим только основы.

Все люди мыслят образами. Когда им что-то говорят или они о чем-то читают, они это представляют. В свою очередь, образы в голове читателя вызывают реакции в его организме. Самый наглядный пример: человек читает про и начинает возбуждаться.

Главный секрет здесь состоит в том, что не все картины воображения одинаково эффективно воздействуют на человека. Доминирующее влияние оказывают, в первую очередь, те образы, которые связаны с человеческими инстинктами и потребностями.

Этим-то и объясняется особая эффективность использования или в изображениях, рисуемых копирайтером.

Таким образом, алгоритм введения читателя в транс выглядит следующим образом:

1. Определяем желаемую реакцию
2. Связываем реакцию с нужным инстинктом
3. Рисуем картинку для сознания читателя
4. Проецируем картинку на нужную потребность

Ну, и в завершение, призываем к действию удовлетворить эту потребность. Не лишним будет также напомнить, что прежде чем начать вводить читателя в транс текстом, нужно его к этому тексту привлечь, т.е. установить контакт (гипнотизеры называют это раппортом).

Мы еще не раз вернемся к теме создания гипнотических текстов. Чтобы не пропустить новые материалы, или следуйте за блогом Shard-Copywriting.Ru

30 способов написать гипнотический заголовок

Вот мой самый главный секрет: сначала я нишу заголовок. Он играет роль якоря во всем моем сообщении. Резюмирует все, что я хочу сказать, наполнен моей энергией и вызывает любопытство. Позже я могу изменить заголовок, но работать начинаю всегда с заголовка и тем самым запускаю процесс написания текста.

Приведенные ниже 30 способов написания заголовков ценятся на вес золота. Я провел годы за исследованиями всех способов писать заголовки и в результате разработал 30 шаблонов. Благодаря им вы сможете очень легко написать заголовок.

Для рекламного письма или сайта вам понадобится как минимум один основной заголовок. Однако членение необходимо и в тексте. Подзаголовки внутри текста помогут донести сообщение, будут поддерживать заинтересованность читателей и вызывать желание.

Вы на собственном опыте узнаете, что читатели делятся на три группы: «дословники», «пеносниматели» и «прыгуны», и вам понадобятся подзаголовки, чтобы достучаться до каждого из них. Так что, используя приведенный ниже список, смело пишите столько заголовков и подзаголовков для своего продукта или услуги, сколько сможете. Не исключено, что все они вам пригодятся.

Заголовки либо обеспечат успех вашему рекламному объявлению, либо сведут все ваши усилия на нет. Джон Каплз, известный копирайтер, сказал, что хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в 19 раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком. Пионер рекламного дела Джеймс Вебб заявил, что хороший заголовок может вызвать 50-процентное увеличение запросов и продаж. Гений рекламных объявлений Дэвид Огилви сказал, что в пять раз больше люден читают заголовок рекламного объявления. «Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам», написал в своей книге «Научная реклама» Клод Хопкинс (Эксмо, 2007), возможно, величайший в истории рекламист.

Зачастую заголовок - единственное, на чем читатель задерживает взгляд, прежде чем продолжить листать газету или перейти на другой сайт. В среднем же большинство людей тратят всего четыре секунды на чтение страницы! Если ваш заголовок не бросается в глаза, не увлекает, не приковывает взгляд - вы потеряли читателя, а с ним и продажу!

Рассмотрим 30 надежных способов придумывать великолепные гипнотические заголовки или улучшать уже написанные.

1. Начните такими словами :

Наконец-то!

Внимание!

Новинка!

Обратите внимание на живость и «новизну» в приведенных выше словах. Слова «новинка» или «новый» обладают гипнотической силой сами по себе. Другими отличными примерами «открывающих» слов являются «предлагаем вашему вниманию» и «долгожданный». Слова «новый» или «новинка» юридически оправданы при условии, что ваш продукт был разработай или улучшен за последние шесть месяцев. Если вы только что изобрели новый прибор, оповестите об этом весь мир.

2. Обратитесь к целевой аудитории .

Сантехники!

Домохозяйки!

Боль в ногах?

Этот тип заголовков бросится в глаза вашей целевой аудитории. Если вы продаете книгу для юристов, можете начать с фразы «Вниманию юристов!». С таким подходом вы, несомненно, привлечете к своему объявлению внимание «своей» аудитории.

В гипнозе привлечение внимания первый шаг к введению в состояние транса.

3. Пообещайте преимущество или пользу .

Без болей в спине за 10 минут!

Купи одну рубашку и получи вторую в подарок!

Получи новую работу за два дня по новому методу!

Благодаря преимуществам люди совершают покупки. Без кофеина характеристика кофе; сделает сон более крепким польза. Если у человека болит спина, он не захочет покупать таблетку; он пожелает приобрести избавление от боли. Фраза «Без болей в спине за 10 минут!» говорит ему, что средство есть. Продавайте выздоровление, а не лекарство. Когда вы говорите людям, что они получают, вы гипнотическим способом овладеваете их вниманием.

4. Подайте заголовок как новость .

Настоящий прорыв в системе безопасности автомобиля! Новая формула восстанавливает волосы!

Найдены семь «утраченных секретов»!

Люди жаждут сенсаций. Докажите новизну вашего продукта или услуги - и вы завладеете их вниманием. Новый продукт - новость. Новое использование старого продукта - тоже новость. Пищевая сода от компании Arm & Hammer (которая начинала как маленький бизнес) существует уже несколько десятков лет, однако компания продолжает искать новые области применения своего продукта, начиная с возможности почистить ею зубы и заканчивая возможностью избавиться от неприятных запахов в холодильнике, и это новости. Повторяю: все новое вызывает интерес, а это первая стадия гипноза.

5. Предложите что-нибудь бесплатно .

Бесплатная обзорная статья о том, как сократить налоги.

Ваше бесплатное приложение должно быть адресовано целевой аудитории. Оно может быть бесплатным, но, если в нем никто не заинтересован, никто вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное приложение должно быть действительно бесплатным - без всяких подвохов и условностей, - чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может придумать бесплатное приложение, которое будет востребованным.

6. Задайте интригующий вопрос .

В чем семь секретов успеха?

Вы до сих пор пишете с ошибками?

Какой фильтр топливного газа в несколько раз увеличит мощность вашей машины?

Вопросы верный способ привлечь внимание читателей. Но ваш вопрос должен быть открытым, в нем нужно объяснить конкретную пользу от приобретения вашего продукта или услуги. Задав вопрос, на который можно ответить только «да» или «нет», вы рискуете тем, что читатель и не посмотрит на то, что написано после вопроса. Но если ваш вопрос заинтригует читателя, он захочет узнать ответ на поставленный вами вопрос. Это мой любимый способ вызывать состояние транса.

7. Начните с отзыва.

«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд).

«Эти две книги сделали меня самим богатым человеком вмире» (Малкольм Форбс).

«Вот почему мои гоночные машины всегда приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер).

Что-то завораживающие есть в кавычках прямой речи для глаз читателя. Если ваша цитата интригует (как эти, придуманные мной), она побудит человека читать ваш текст. (Используйте всегда только реальные отзывы реальных людей и всегда спрашивайте у них на это разрешение.) Любой, кто пользовался вашим продуктом или услугой, может написать отзыв. А заключенные в кавычки заголовки привлекут больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательным.

8. Напишите заголовок со словами «как сделать».

Как заставить детей слушаться.

Как понять, пора ли вашей машине пройти техосмотр.

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.

Поскольку люди жаждут информации, они всегда обращают внимание на заголовки «как сделать», которые обещают принести им необходимую пользу. Если вы продаете стиральные машины, можете озаглавить объявление так: как выбрать стиральную машину в соответствии с вашими потребностями. Практически любой ваш заголовок засияет, если вы добавите слово «как». Например, услуги парикмахера слабый заголовок, но как подобрать стрижку - уже интереснее. «Как сделать» похоже на гипнотическую команду, которая притягивает людей к вашему тексту.

9. Задайте читателям вопрос на засыпку.

Насколько вы умны? Пройдите наш тест и определите.

Какой у вас IQ в области нетворкинга?

Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха?

Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а сам текст сделайте тестом. Разумеется, чтобы этот прием сработал, вопрос должен непосредственно касаться того, что вы пролаете. Например, цель рекламного объявления об IQ в области нетворкинга продавать книгу под названием Power Networking. Если же вы владелец станции техобслуживания, можете поинтересоваться: «С вашей машиной все в порядке? Пройдите этот тест и узнайте! » Ваша задача - увлечь читателя своим рекламным объявлением. Тест - один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его.

10. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему».

Эти лодки никогда не тонут.

Почему наши собаки стоят дороже?

Почему эти лыжи называются «совершенными»?

Слова «эти» и «почему» в заголовке делают его заметным, побуждая читателя прочитать ваш текст до конца. Если вы скажете: «Наши лыжи совершенны», это мало кого заинтересует. Но сказав: «Почему эти лыжи называются совершенными», вы вызовете любопытство - один из самых сильных мотиваторов. Просто добавьте слово «почему» к существующему заголовку, и он станет привлекательнее. Покупайте сантехнические принадлежности у нас - скучно. Почему люди покупают сантехнические принадлежности у нас - интересно.

11. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».

Все смеялись, когда я сел за фортепиано, а я сел и заиграл!

Я наконец-то понял, как писать легко и быстро!

За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги!

Заголовки от первого лица будут работать, если вы вызовете достаточно сильное любопытство и если будет намек на выгоду. Например, все, кто хочет научиться играть на фортепиано, заинтересуются первым заголовком (один из самых успешных заголовков в истории). Вы и ваш/е/а/и в заголовке не всегда действенны, потому что слишком навязчиво проступает ваше желание продать, - читатель может занять оборонительную позицию. В то же время заголовок с я и мне не будет таким навязчивым. Вот еще один хороший пример: «Я хотел помочь людям и поэтому открыл собственное страховое агентство!» Внимание: не отказывайтесь совсем от вы-подхода.

В конце концов, люди входят в состояние гипнотического транса, когда вы апеллируете к их интересам, а не к своим.

12. Поместите в заголовке название продукта.

Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии.

Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу.

Программа Thoughtline помогла мне открыть секрет легкого и быстрого написания текстов.

«Как избавиться от бородавок» - хороший заголовок, но «Как Vitalism избавляет от бородавок» - лучше. Поскольку не каждый бросит все и будет читать ваше рекламное объявление, упоминание компании в заголовке позволит донести часть сообщения. Но не делайте название «гвоздем программы» в вашем сообщении. Вместо этого напишите интересный заголовок и поместите туда название. Этот прием гипнотично действует на сознание читателя.

13. Используйте слово «требуются».

Требуются нервные люди.

Требуются смелые мужчины для решения трудных задач.

Требуются руководители, готовые получать неожиданные доходы.

Слово «требуются» вызывает любопытство. Начните с него, и люди захотят узнать, зачем вам нужны нервные люди (может, для семинара по преодолению страха) или зачем вам нужны руководители, готовые получать неожиданные доходы (может, хотите предложить им свою новую программу по менеджменту). Удостоверьтесь, что «разыскиваете» целевую аудиторию. Если вы предлагаете что-то адвокатам, можете написать: требуются адвокаты. Слово «требуются» гипнотизирует, привлекает внимание.

14. Используйте в заголовках слово «революционный».

Революционное новшество в сигнализационных системах.

Врач предлагает новую революционную формулу от выпадения волос.

Требуются адвокаты, готовые к феноменальному успеху.

«Революционный» подразумевает новости. Это слово намекает на то, что ваш продукт или услуга превосходит все остальные. Похожий эффект можно получить со словами «побил все рекорды» или «феноменальный».

15. Составляйте заголовок из прописных и строчных букв.

ЗАГОЛОВКИ, НАПИСАННЫЕ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. ТРУДНО ЧИТАТЬ.

Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как ПРОПИСНЫЕ, так и СТРОЧНЫЕ буквы, он ЛЕГКО ЧИТАЕТСЯ.

Если людям нужно прилагать усилия, чтобы прочитать ваше рекламное объявление или письмо, или текст на сайте, они выйдут из транса и прекратят читать.

16. Пишите в заголовке столько слов, сколько вам нужно .

Плывет!

Как часто вы говорите: «Нет, я не читал это, только собирался!»

Кто еще не купил красивую мебель?

Заголовки могут быть короткими и длинными. Если они привлекают внимание вашей потенциальной аудитории, вызывают любопытство и побуждают люден читать ваши рекламные объявления, то количество слов не имеет значения. Без необходимости не стоит себя ограничивать.

17. Охарактеризуйте свое предложение.

Тенниски со скидкой 50 %.

Специальное предложение по жмене масла.

Оплачиваете абонемент на шесть месяцев - получаете следующие шесть месяцев бесплатно.

Чтобы объявление сработало, нужно написать в нем об уникальности продаваемого вами продукта. Что такого особенного в вашем продукте или услуге, что он на голову выше конкурентов? Сконцентрируйтесь в заголовке на этом.

18. Спросите: «Кто еще…?»

Кто еще хочет написать книгу?

Кто еще говорил, что петь сложно?

Кто еще хочет стать обладателем безотказной охранной сигнализации?

«Кто еще…?» - гипнотическая фраза. Она подразумевает, что кто-то уже получил то, что вы предлагаете, и что читающий объявление тоже может это купить.

19. Скажите о гарантии.

Гарантируем: на этом ковре никогда не будет пятен.

Гарантия: проедет через лед, грязь и снег.

Если вы застрянете, мы заплатим за буксировку!

Мы живем в век скептицизма. Наше предложение должно всегда содержать гарантию. Поэтому если в самом заголовке вы пообещаете гарантию, это поможет убедить читателей дочитать ваше рекламное объявление до конца.

20. Признайтесь в недостатках.

Наш шеф-повар готовит все, кроме салатов!

Признаваясь в своих слабостях, вы завоевываете доверие. Во многих рекламных письмах и объявлениях предлагаются чудодейственные средства. И них трудно поверить. А если вы скажете, что ваше лекарство помогает почти во всех случаях, читатели скорее поверят вашим остальным заявлениям. Ввести читателя в транс можно только при условии, что он испытывает к вам доверие.

21. Поместите в центр внимания позитивный конечный результат.

Белые зубы за 10 дней.

Похудейте на 35 фунтов за 30 дней.

Не вызывайте негативных эмоций у читателя в надежде продать больше. Люди покупают надежды и мечты. Не продавайте потерю веса, вместо этого продавайте «практически совершенное здоровье!». Не нужно отпугивать людей, заявляя, что «Желтые зубы безобразны!», вместо этого продавайте желательный для них результат: «Белые зубы!». Повторяю, люди покупают исцеление. Если обещания в вашем заголовке кажутся неправдоподобными, доверия не ждите. «Похудейте на 35 фунтов за 30 дней » - в это можно поверить, а в «Похудейте на 35 фунтов за ночь» - нет.

22. Предостерегите свою аудиторию.

Врачи, будьте бдительны!

Внимание: ваши дети слушают эту стереозапись?

Предупреждение владельцам малого бизнеса!

Вы можете привлечь внимание целевой аудитории, предупредив ее о чем-то. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом и первое, и второе - эффективные гипнотические стимулы.

23. Будьте осторожны с юмором.

Не у всех есть чувство юмора, не всех что-то будет смешить, и мало кто покупает товар благодаря шутке. Одно из правил рекламы звучит как: «Люди ничего не покупают у клоунов». Тот, кто пытается продавать, используя юмор, как правило, терпит фиаско. Почему? Потому что вы продаете не юмор, а свой продукт или услугу. Вы хотите, чтобы люди покупали или смеялись? Если вы все-таки настаиваете на использовании юмора, попытайтесь увязать шутку с тем, что хотите сообщить в заголовке. Приведу пример: «Ниже наших цен на подержанные машины только плинтус».

24. Пусть это будет легко и быстро.

Быстро устраняем проблемы с сантехникой.

Не успеете оглянуться, а мы уже починили вашу крышу.

Людям нужны быстрые результаты. Если вы или вши продует можете сделать их жизнь легче, скажите об этом.

25. Будьте осторожны с белым шрифтом на черном поле .

Вы можете использовать шрифт белого цвета на черном фоне для заголовка, но не используйте его для оставшегося текста вашего рекламного объявления или письма, потому что это снизит его читабельность. Однако выворотка в заголовке может увеличить количество людей, которые просмотрят объявление.

26. Усильте преимущество.

Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!

С «музыкальной подушкой» вы заснете под любимую песню!

Люди хотят зрелищ. Они спят и видят их. Покажите им эмоции, которые вызовет ваш продукт или услуга, путем преувеличения получаемого ими преимущества. Заголовок для больших кроватей «Кровати царского размера просторны» - скучен, а «Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!» нельзя не прочитать. Преувеличение действует гипнотически.

27. Используйте проверенные клише.

ТОЛЬКО ЧТО ПОЯВИЛСЯ новый метод бухгалтерского учета!

СОВЕТ владельцам домов!

ПРАВДА о ремонте обуви.

бесплатный, новый, как (сделать что-либо), неожиданно, сейчас, новинка, представляем, уже здесь, только что появился, важное усовершенствование, улучшение, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предложение, быстро, легко, требуется, сложная, но решаемая задача, совет, правда о…, выгодная покупка, спешите, последний шанс.

Огилви считает, что эффект заголовка можно усилить, используя такие слова: «дорогой», «любовь», «страх», «гордость», «друг» и «малыш».

28. Раскройте «скрытые» преимущества.

Как заслужить бурные аплодисменты или вызвать желание аудитории аплодировать вам стоя всякий раз, когда вы произносите речь!

Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламном публикации по ораторскому мастерству. Одним из скрытых или побочных преимуществ, которое даст чтение публикации, является умение «вызывать у аудитории желание аплодировать вам стоя» - нечто, к чему стремится каждый выступающий. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные преимущества вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате приобретения и использования моего продукта или услуга?»

29. Укажите причины.

Три причины, по которым вам следует написать книгу.

Семь причин позвонить врачу сегодня.

Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке помещений.

Указание причин вовлекает читателей в чтение вашего объявления. Чтобы узнать больше, они захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы, привязав их к вашей услуге. Если вы владеете пекарней, укажите причины, по которым ваш хлеб лучше.

30. Используйте сопоставление «до и после».

Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины.

Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого вами продукта или услуга. Если вы специалист по ландшафтному дизайну, можете начать свое объявление с заголовка, в котором содержится обещание превратить заброшенный сад из джунглей в парк. И заголовках такого типа вы сравниваете то, что у людей сейчас есть (проблема), с тем, что вы им предлагаете (решение проблемы).

Как проверить эффективность заголовка?

Есть один способ проверить эффективность заголовка, который вы придумали, прежде чем потратить хотя бы цент на размещение рекламы.

Спросите себя: «Можно ли использовать заголовок в рекламном объявлении или письме, или на сайте любого из ваших конкурентов?» Мысленно поместите свой заголовок в рекламное объявление конкурента. Будет ли он по-прежнему эффективен? Если да, то измените ваш заголовок.